Visão estratégica de negócios
A Winker tinha recebido seu primeiro aporte por meio de uma empresa local. Com isso, o investimento em growth foi uma estratégia adotada pela direção, no qual tive a honra de coordenar toda a estrutura de marketing e growth.
Primeiros passos
Fui responsável por liderar a geração de leads para o comercial. Até aquele momento, as vendas eram geradas por um time de outbound e com o relacionamento direto com os condomínios.
Elaborei dois experimentos para testar, com base em conversas com os stakeholders e no meu processo de onboarding, além de buscar entender mais sobre o mercado.
Experimento 1: Teste A/B da landing page de levantada de mão.
Hipótese: Proposta de valor não estava clara para o público-alvo.
Teste: Criar uma versão de landing page com o foco nos benefícios para as administradoras de condomínios (foco de vendas daquele momento).
Métricas: Sair do 0 o ****número de levantada de mão para o comercial vindo da LP.
Critérios: Estaremos certos ****se o comercial conseguir agendar uma apresentação vindo da LP.
Segmentação: Administradoras de condomínios
Período de execução: 90 dias - começamos a trabalhar em novembro, mas em dezembro a grande maioria das administradoras que estávamos prospectando entraram em recesso.
Experimento 2: Usar o Linkedin Helper para gerar uma lista para contato outbound.
Hipótese: Conseguir o contato direto dos decisores das administradoras.
Teste: Adaptar o copy da LP para e-mail e disparar para a lista gerada pelo LH.